中頻熔煉爐需從注重“政商消費(fèi)”轉(zhuǎn)型
2014-06-18 17:32:46??????點(diǎn)擊：29081
?? 中頻熔煉爐需從注重“政商消費(fèi)”轉(zhuǎn)型，中國營銷研究中心主任、中山大學(xué)教授盧泰宏曾經(jīng)用 “四重四輕” 概括國內(nèi)白酒行業(yè)目前存在著的問題，即：重產(chǎn)能規(guī)模，輕市場風(fēng)險(xiǎn)；重政商組織消費(fèi)，輕個(gè)人消費(fèi)；重渠道推式營銷，輕拉式營銷；重“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷”營銷，輕價(jià)值營銷。?
在今年3月舉行的教88屆全國糖酒商品交易會(huì)上，盧泰宏提醒白酒企業(yè)從太過注重政商組織消費(fèi)轉(zhuǎn)型，盡快抓住商務(wù)和個(gè)人消費(fèi)。他直言，中國白酒企業(yè)的營銷“太追求表面，接地氣不夠”。?
貴州董酒股份有限公司董事長蔡友平說，這樣的現(xiàn)象實(shí)際表現(xiàn)了整個(gè)行業(yè)的普遍浮躁，逆境中，白酒企業(yè)為了達(dá)到銷售目標(biāo)會(huì)向經(jīng)銷商壓貨，企業(yè)認(rèn)為貨物只要出廠就完成了銷售，“但實(shí)際上經(jīng)銷商有沒有賣給消費(fèi)，怎么賣到消費(fèi)者手上的，企業(yè)重視不夠?！?
從2012年年底開始已經(jīng)出現(xiàn)部分高端白酒“價(jià)格倒掛”的現(xiàn)象，市場銷量萎縮時(shí)，經(jīng)銷商迫于白酒企業(yè)的壓力繼續(xù)增加進(jìn)貨量，為了加速資金回籠，降低出貨價(jià)格甚至出貨價(jià)低于出廠價(jià)。在一些地區(qū)，白酒企業(yè)為了穩(wěn)定品牌價(jià)值，向經(jīng)銷商施壓不得降價(jià)，在涉嫌壟斷的同時(shí)加劇了生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商之間的緊張關(guān)系。?
蔡友平認(rèn)為，大量浮躁的營銷模式造成了忽略白酒的文化挖掘和技術(shù)營銷，僅僅為了“出貨”的市場可選然導(dǎo)致對(duì)于消費(fèi)者服務(wù)品質(zhì)的降低，久而久之形成了白酒行業(yè)發(fā)展的內(nèi)傷，“未來需要重新構(gòu)建行業(yè)的誠信體系”。?
一些業(yè)界人士則認(rèn)為，建立白酒行業(yè)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，是做好服務(wù)消費(fèi)者的一項(xiàng)基礎(chǔ)工作，而這正是我國白酒行業(yè)的一個(gè)軟肋
